皆さん、おはようございます。
【これからの社長夫人は会社経営のプロになれ！】の著者で社長夫人戦力化コンサルタントの矢野千寿です。
「売上を伸ばそう」というときには、直線的にひたすら数字を上げるよう努めます。
手段としては、「製品をたくさん売る」ことにつきます。
「利益を伸ばそう」というときには、それほど単純にはいきません。
利益は、売上から仕入れや製造にかかった費用（売上原価）を引いた残りですから、
売上を伸ばすことで利益を伸ばすという直接的な方法とは別に、
売上原価を下げることで利益を伸ばす方法もあります。
前にお話しした「利益の取りこぼしをなくす」のも、利益を伸ばす方法の一つです。
利益アップは、その手段を多角的に検討すると実現しやすくなります。
年商３５億円の食肉卸会社があります。
大きな赤字を出していたのですが、それを半年で改善しました。
「粗利益率１％アップ運動」を実行したからです。
比率にすると、わずか１％ですが・・・
３５億円の１％アップですから３５００万円の上乗せです。
決して小さくない数字です。
粗利益率１％アップをどうやって達成するか？
製品の値段を１％上げるのは、てっとり早い方法です。
１０００円の製品なら１０１０円にする。
わずか１０円とはいえ値上げですから、顧客に受け入れてもらいにくい。
営業社員からは強い反対がありました。
１０円を一つの方法だけで上げようとするから難しいのです。
売上で３円上げて、仕入れで３円落とす。
さらに、ほかの経費で４円節約して、トータルで１０円値上げと同じ結果を出す。
このようにすれば、どうでしょうか？
値上げも３円（0.3％）なら、営業部も何とかしてくれるでしょう。
原価は、仕入れ部が頑張って交渉して３円（0.3％）安くしてもらう。
経費は、全員で知恵を絞って、ムダを見つけ、それをなくすことで４円（0.4％）下げる。
これを集約すれば、粗利益率を１％押し上げることになります。
この結果、半年間で、毎月借りていた運転資金が不要になり、利益が出せるようになりました。
利益を上げるには、売上だけで考えず、仕入れや経費も含めて総体的に考えることです。
「木を見て森を見ず」でも「森を見て木を見ず」でもなく、「森を見て木も見る」で検討するのです。
「たかが１％、されど１％」です。
「できそうだ」と思えば、社員はやる気を起こします。
いきなり大きな成果をねらうのではなく、小さな目標を小刻みに実現していけばいいのです。
コツコツ積み上げていくことが、結果的に大きな成果を呼び込むのです。
