皆さん、おはようございます。

【これからの社長夫人は会社経営のプロになれ!】の著者で社長夫人戦力化コンサルタント矢野千寿です。

 

利益の取りこぼしが見つかったら、次には「どう改善するか」です。

ここで言う「改善」とは、ひと言で言えば「より安くすむ方法を考えて実行する」ことです。

改善の方法は、「どうすればいいか」をキーワードとして、逆にたどって考えていきます。

本を捨てるのはもったいない!

→それには、どうすればいいか?

→できるだけ捨てないようにする!

→それには、どうすればいいか?

→捨てるほどつくらない!

→それには、どうすればいいか?

→必要最低限の量を発注する!

このように逆算して考えていくのです。

発想の転換も必要です。

改善策が見つからないのは、社内の常識や既成概念がネックになるからです。

現状のやり方が当然と思っているので、よりよい方法が思い浮かばないのです。

チェーン展開している眼鏡販売店が店頭在庫をたくさん抱えていました。

「デザインが古いと売れないだろう」と、古いものはウィンドウの奥にしまいこんで、お客様に積極的に勧めることもない。

売れ残りが増えるのは当然です。

けれども考えてみると、デザインが斬新かどうかは売る側のセンスです。

お客様は、デザインの新しさよりは自分の好みと価格を重視します。

だから、お客様の立場に立って、古い商品でもどんどん勧める、セールなどで価格を下げても売ればいいのです。

全店舗の店頭在庫は原価で3400万円、完売すれば約8000万円にはなります。

店頭で眠っている商品をお金に換えれば、これだけの利益が出るのです。

「古いものは売れない」という思い込みや既成概念、あるいは業界内の通念を捨てること、つまり発想の転換がポイントです。

「もったいない」精神を持つこと

些細なことへの気配り

細かい作業を地道に続けること

既成概念や「常識」に染まっていないこと

これが利益の取りこぼしをなくす条件です。

いかがですか?

これは、まさしく女性のお家芸だと思いませんか?

社長夫人にふさわしい仕事、社長夫人にこそできる仕事です。

利益を上げる=売上を上げる

売上を上げるには営業社員の頑張りが一番、と考えるのが普通です。

けれども、「利益の取りこぼしをなくす」ことで、社内にいても利益を上げることはできるのです。

「内勤者でも、工夫すれば自分のお給料ぐらいは稼ぎ出せる」というのが私の考えです。